興和化成株式会社

興和化成は、配線ダクトでは国内トップシェアを獲得しているニッチトップメーカー。
現在は配線ダクトのさらなるシェアアップとEMC対策製品などの拡販によって新たな事業の柱を築くべく、Eplanが運営する製品サイト「Eplan Data Portal」を活用して、盤設計者への認知度を高めて新たな展開につなげようと取り組んでいます。

配線ダクトの国内トップメーカー

興和化成は、1969年に車関連の樹脂モールディング、押し出し成形品から事業をスタート。そこから配線ダクトやDINレール、電線保護チューブなど電気配線の副資材に広がり、さらにはノイズ対策やシールドといったEMC対策品、エコ素材を使ったダクトなどエコ製品の開発・製造を行っています。

即納・高品質の配線ダクトを毎日１万本を出荷

同社の主力製品である配線ダクトは、制御盤など盤内の配線の流れを作り、配線を保護する役目を担う重要部品。

主力の「KDシリーズ」は、キュービクルなど大型の盤から小型の制御盤向けまでカバーし、最大で100×150mm、最小で18×25mmのサイズまで幅広いラインナップを揃えています。即納・品質にこだわり、低圧から高圧、中小企業から大手まで多くの取引先を抱え、毎日１万本を出荷しています。

知名度と設計者との関係構築のきっかけとしてData Portalを活用

配線ダクトのさらなるシェアアップとEMC対策製品などの拡販に向け、課題となっているのが「ワンランク上の知名度・信頼の獲得と、選定者との関係構築」。

盤業界内に顧客は多く、知名度も高いが、それ以外での知名度は低く、新規顧客の掘り起こしには苦戦中。
また取引は販売代理店を介しているため、配線ダクトを選定するエンドユーザーや盤メーカーの設計者や調達担当とは関係が薄く、配線ダクト加工サービスのような高付加価値で商品力の強いサービスの提案が十分にできていないという課題に直面しています。

自社WEBサイトを公開し、製品データをダウンロードできる仕組み等も整備しているが、十分な成果を上げているとは言い難い。そこで同社は盤の設計者が設計業務で利用するツールのEplan Data Portalを活用して業界内外への自社PRに取り組んでいます。

興和化成のダクトデータをData Portalからダウンロードして設計した3Dモデル

スペックインを狙うに当たっての参考情報をData Portalから得る

Eplan Data Portalに製品の3Dデータの掲載をはじめたのは2019年から。
大手工作機械メーカーが電気CADとしてEplanを利用していて、Eplan Data Portalに配線ダクトの3Dデータが欲しいという声が上がったことを契機に掲載を開始しました。

現在は配線ダクト33種類、DINレール5種類を登録し、世界中の設計者なら誰でも配線ダクトの3Dデータがダウンロードできるようになっています。

さらに「3Dデータをダウンロードした情報も閲覧でき、どの企業が当社のどの製品を使っているのか、興味を持っているのかが推測でき、スペックインを狙うに当たって良い情報になる」と評価しています。

Data Portalを通して主体的な情報発信で新規顧客の開拓へ

掲載を開始して5年、これまでとは異なる取引先からの注文が入ってきたりと効果も少しずつ出てきています。

これまで情報発信は販売代理店に頼る部分が大きかったところを、Eplan Data Portalへの掲載を機に主体的に行うようになってきています。